如何和一个不懂护栏的客户签下单子

如何和一个不懂护栏的客户签下单子
有一次接到了一个对护栏一点都不懂的客户的电话，本以为这个客户不会轻易下单，可是没想到和一个不懂护栏的客户签下单子一个是这么的容易。
客户：请问你那里生产护栏网吗？
芳明：是的，请问有什么能帮助你的？
客户：我想要点护栏网，你那里护栏网多少钱啊？
芳明：我们的产品很多，不同的产品规格不一样，价格也不一样，有带框架的，有双边丝的，有双圈的，有三角折弯的，请问你想要那种啊？
客户：我也不懂那些。也不知道属于那种。
芳明：那请问你要护栏网是用来干什么的啊？
客户：我们是****公司，刚建立你一个厂房，想用护栏网圈起来.
芳明：那请问你的地基是硬的还是软的？
客户：这和护栏有关系吗？
芳明：有的，这和护栏的安装有关系，我们要根据你们的地基帮你推荐是适合用预埋的还是适合法兰盘的.
客户：你们考虑的还真周到，我们的场地是软的。
芳明：好的，请稍等，您的地基和用途我以基本了解，稍后我将给你传真一份报价单。
不一会，我把报价单传给客户，客户看后很满意，还说报价单很详细，不仅有价格，而且规格很详细，还附有产品图片和安装说明等等，对我的耐心态度和认真负责表示肯定，对我对产品熟悉程度表示认同，对我们厂的生产设备和资质表示肯定，最后又详谈了一些细节问题，谈的很成功，客户也很爽快的打了订金。
原来和一个不懂护栏的客户签下单子如此容易！